葡萄城赋能合作伙伴，多轮并驱实现价值共生

在企业软件领域，从开发应用到应用集成，直到最终部署、实施成功，有一条比较长的产业链。这个链条涉及到多种角色，例如提供开发工具的厂商、执行软件开发的开发者、各种应用产品的开发商、系统集成商以及来自各行各业的企业用户等。这些不同的角色，构成了企业数字化转型升级的产业生态。

作为专业的的开发技术提供商，葡萄城将如何以开发控件、低代码开发平台、嵌入式商业智能和报表软件等革命性的开发工具产品为抓手，赋能合作伙伴，共同构建完整和活跃的企业软件生态？

在 2020 年 6 月 30 日的“赋能·智变“葡萄城品牌战略发布会上，葡萄城用多个强有力的合作案例给出了自己的答案。

葡萄城的合作伙伴都有谁？

葡萄城始于 1980 年，是一家以技术为本的公司，大部分的合作伙伴都是软件公司，包括软件厂商、项目交付型公司和系统集成商等。随着活字格企业级低代码开发平台、Wyn Enterprise嵌入式商业智能和报表软件的推出，越来越多的个人开发者在使用这些革命性的开发工具产品进行项目交付。这些个人开发者与软件公司一起，构成了完整的葡萄城合作伙伴体系。

这些软件公司和个人开发者可以划归为三类，各展所长：

1. 应用开发合作伙伴：主要包括软件厂商、项目交付型公司以及系统集成商等，他们使用葡萄城的产品或技术去提升整体产品和方案的竞争力。这种方式也是当前重点推广的合作模式。

2. 代理合作伙伴：伙伴自身拥有一些客户资源和渠道资源，可以代理销售葡萄城的产品，以系统集成商和软件厂商为主。

3. 增值服务类伙伴：这部分合作伙伴在业务领域内拥有专业的实施团队，可以使用葡萄城产品进行项目交付。具有葡萄城认证工程师资格的项目交付型公司和个人开发者，是这一类型伙伴的主力。

成功的合作模式有哪些？

葡萄城现在的合作模式是非常丰富多样的，面对不同的合作的客户，葡萄城会去寻找双方的业务契合点，发现更好的合作方向。

经过多年的探索，葡萄城的合作模式可以分成项目型合作和产品型合作两大类。本文将通过一些成功案例，详细介绍这些合作模式的实践情况。

项目型：项目交付

项目交付合作是葡萄城活字格企业级低代码开发平台主推的模式。截止目前，有近百家活字格应用开发的合作伙伴正在使用活字格进行项目交付，如宁波金领达开发的制造业 MES 系统、南通正念行开发的家纺 SCM 系统、青岛艾普仕开发的 APS 系统以及山东捷君开发的积分兑换商城等。相比于传统的编码开发，使用活字格可以显著加快项目交付速度，大幅降低开发成本。

以青岛艾普仕为某铸造企业定制开发 APS 项目为例。铸造生产的生产工序复杂，不同企业的做法缺少共性，导致行业客户很难在市面上找到合适的成品软件。为了提升排程的数字化水平，青岛某铸造企业委托青岛艾普仕为其量身定做生产计划管理系统。该系统架起了 ERP 系统和 MES 系统之间的桥梁，覆盖原料的管理到生产工艺，从中间产品到最终成品的整个流程。最终交付的 APS 系统与实际业务的贴合度很高，系统上线后，得到了客户的高度好评。开发过程中，活字格的高生产力和强开放性优势在该项目的开发过程中得到了充分的体现，大幅降低了合作伙伴的开发成本。

项目型：方案合作

方案合作是指将葡萄城的产品作为解决方案的一部分提供给企业客户。这种模式的典型案例是葡萄城与国内一线 OA 厂商上海泛微的合作。

OA 系统实际上是一个“全员应用”，在部分企业中甚至承担着门户的作用。在上海泛微给客户提供 OA 方案的时候，客户经常会有报表或大屏等数据展现的需求。上海泛微把葡萄城的 Wyn 商业智能集成到 e-Cology OA 系统中，作为解决方案中的自助式报表和BI模块，极大的增强了整体方案的竞争力。

产品型：产品OEM

OEM 合作在方案合作的基础上更进一步。合作伙伴将葡萄城的产品 OEM 成自身产品的一部分，一并提供给企业客户，帮助伙伴快速增强系统的自定义报表、自助式 BI 和大屏展示能力。

以葡萄城的应用开发合作伙伴广东数夫家居为例。数夫家具是中国家居行业 Top 级的 ERP 厂商，OEM 了葡萄城的 Wyn Enterprise 嵌入式商业智能和报表软件，将其作为 ERP 产品的报表模块和BI模块提供给最终客户来使用。从安装到使用，用户完全感觉不到 Wyn Enterprise 的存在。

产品型：产品联合

产品联合是葡萄城最新推出的合作模式，葡萄城与用友的合作即采用了这种模式。为了赋能用友的渠道伙伴，更高效的为企业客户做U8+产品的客户化开发，用友和葡萄城联合推出了活字格用友U8+客开工具，葡萄城也以U8+生态圈的身份登陆了用友云市场。

活字格用友U8+客开工具是一套完整的集成方案，可以跟用友U8+做到页面集成、用户集成、数据集成以及移动端增强，可以充分满足各种客户化开发场景所需，帮助开发者更快速、更低成本地应对通用软件的非标需求。这种更高生产力的客开工具，为用友的渠道伙伴带来了新的利润增长点，也能帮助用友深挖U8+产品价值，加速业务增长。

此外，葡萄城还积极地与用友进行市场合作，以冠名的形式和用友联合举办用友开发成果大赛，让更多客开伙伴能够了解到活字格，用活字格去交付客开项目，实现葡萄城、用友、用友渠道伙伴和企业客户多方共赢。

多产品线深度合作

葡萄城的产品线由开发控件、智能报表和低代码开发平台构成，可以为多种开发者和应用场景进行赋能。这也催生了部分合作伙伴基于多个产品线，与葡萄城展开全面深度的合作。

以北京驭梦科技为例，该应用开发合作伙伴专注于物流行业信息化领域，服务于像家乐福、华润以及双汇、绝味鸭脖等等一系列客户。近些年，北京驭梦科技使用活字格开发了新一代的 OMS、TMS、WMS 和 BMS 产品，并集成Wyn 商业智能实现了系统的报表功能。

在开发 TMS 业务功能时，北京驭梦科技充分利用了活字格的开发性，在路径规划功能页面上集成百度地图，精确展示物流配送目的地，帮助操作人员以最快的速度完成配载工作，降低了对市内地址熟悉程度的高要求。

物流管理类系统的打印功能的开发比较有挑战：一方面，以订单为代表的打印布局复杂；另一方面，需打印的数据量较大，每天都需要批量打印 2000 余张，而且系统中入库、出库、移库、配送、退货、随货标签等多个应用场景都有报表展示和打印的需求。为了提升开发效率，北京驭梦科技使用 Wyn Enterprise 设计了系统中的报表，并将其与使用活字格开发的其他功能模块无缝集成。即便是最复杂的验收单打印，也能实现平均每秒加载 100 页数据的性能标准，最终用户在使用的时候感到非常流畅。

另一个典型的案例是葡萄城的应用开发合作伙伴青岛雨诺。青岛雨诺是一家医药行业信息化的解决方案提供商，公司的业务涵盖了该行业的 ERP、WMS、SRM 和 CRM 等领域。最初，青岛雨诺是葡萄城的控件产品用户，使用 SpreadJS 开发 ERP 产品的部分数据填报功能，以类Excel的用户体验，增强产品竞争力；之后又集成了 Wyn Enterprise 作为数据分析模块，为最终客户提供当前流行的自助式BI功能。面对客户的个性化需求，青岛雨诺又引入了活字格企业级低代码开发平台，搭建雨诺的个性化应用平台，为客户化开发提速。 至此，青岛雨诺与葡萄城的合作覆盖了全部三条产品线。

赋能伙伴，共建共赢

除了高生产力的产品外，葡萄城还为客户提供高质量的培训、服务和支持，实现全面赋能。葡萄城的合作伙伴赋能的体系包括：

• 产品培训课程

• 重点项目厂商级支持

• 产品认证体系

• 市场活动支持

• 交付成果宣传

• 线下研讨会

通过体系化的赋能，合作伙伴可以在第一时间掌握产品的新功能和新特性，以及最佳实践和最佳的应用场景。合作伙伴还能享受到市场活动、市场宣传等方面的支持，增加自身曝光度，加速业务发展。

在“赋能开发者”使命的指引下，葡萄城正在以开放的心态寻求着多种形式的合作，并通过灵活多变的合作模式挖掘双方更多的合作契合点，共同为中国企业数字化转型升级提速。

最后，葡萄城希望携手更多伙伴为开发者提供多轮并行的驱动力，与伙伴实现价值共生，共谋长久发展。如果您是一家服务于企业数字化的软件公司或个人开发者，正在寻找可以支撑您业务发展的技术提供商，欢迎前往葡萄城官网（https://www.grapecity.com.cn/），了解产品介绍和伙伴政策，开启和葡萄城的合作之旅。