葡萄城合作伙伴故事：立足合作伙伴价值，寻找志同道合之人

什么是“合作伙伴”？孙子曾云：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。”

合作伙伴关系是人与人之间或企业与企业之间在相互信任的基础上，发展长期的、信赖的合作关系。

在产业变革的大背景下，将需求、产品、供应方链接起来，实现全渠道的打通成为商业模式的全新发展方向。可以说，相比于传统的垂直模式，合作伙伴模式才是符合当前时代发展需求、以用户为中心的经营模式，也是未来市场的机遇所在。

作为专业的软件开发技术和低代码平台提供商，葡萄城深耕开发技术领域已经有四十余年的历史，致力于为广大开发者和软件公司提供优秀的产品和服务。

随着业务的进展，葡萄城越来越体会到——比起“提供商”和“消费者”的角色，葡萄城和软件公司之间实际上是天然的合作伙伴关系，双方强强联合、通力合作，共同服务于各行各业的企业用户。

从2017年开始，葡萄城就开始建设与发展合作伙伴网络。经过数年的快速发展，葡萄城合作伙伴已经达到数百家，覆盖了25个省份和自治区。

为了针对不同合作点最大程度发挥伙伴优势，葡萄城将伙伴细分为五大主要类型。其中，应用开发合作伙伴、增值服务合作伙伴和咨询服务合作伙伴三类都是“交付类伙伴”，他们主要通过使用葡萄城的产品和技术去交付软件项目或构建自有产品；教育培训类合作伙伴专注于与教育机构携手进行人才培养的计划；生态合作伙伴则是重点团结行业上下游的厂商进行一系列合作。

在进行项目实施时，通过使用活字格低代码开发平台，葡萄城可以在做产品、接项目、做二开等多个方面与合作伙伴展开合作；通过使用Wyn嵌入式商业智能软件，葡萄城能够为伙伴提供定制化BI的赋能。

做产品：加速沉淀行业知识，实现从项目交付到软件产品的企业升级

宁波聚轩是葡萄城的示范级合作伙伴，双方有着多年的合作基础。依托于葡萄城的低代码产品“活字格”和自身十余年的轴承行业经验，宁波聚轩成功自主构建出“大圣”系列产品，涵盖了轴承行业需要用到的ERP、MES和WMS等应用，并且覆盖了包含PC端、车间大屏、工厂一体机和PDA手持设备等多个终端。

“多年来，我们与很多软件公司和ERP代理商等都展开过合作，而很多人都告诉我，他都有一个‘产品梦’，希望能够将自己的行业经验能够沉淀下来孵化为产品。” 葡萄城软件副总经理李佳佳坦言，“聚轩不仅做到了，而且可以将整个项目的周期控制在三个月以内，交付成本降低了超2/3，这次成功的合作让我们看到了更多机会和方向。”

接项目：发挥开发效率优势，用小团队承接大型、高价值软件开发项目

一旦提起低代码，很多人就会想到利用它去搭建一些小型、边缘化的系统，例如通过建立表单，帮助企业去做一些类似信息收集的简单功能。然而，使用活字格开发产品、实现项目交付的软件公司，往往是用其去开发大型、复杂、核心的业务系统。

以葡萄城的合作伙伴为某大型煤炭生产集团构建的安全生产管理平台为例，作为绝对核心的业务系统，该系统凭借“规模大（超过900个页面数）”、“交付周期短”、“集成大量现有系统”而成功“出圈”，不仅包含了生产中心、安全中心和报警中心三大业务中心，还在开发过程中顺利和用友、金蝶、钉钉等各种系统以及集团数据中心、MySQL、PostgreDB等数据库实现了完美对接和集成。

如此“工程浩大”的项目，为什么不选择使用纯代码进行开发，而是选择低代码？原因就在于，在早期预估该项目的工程量时，团队就发现在编码开发方案下需要65人月，然而客户对项目上线时间有着非常严格的要求，时间根本不够；如果转而使用活字格，只投入9个人，3个月内即可顺利交付，节约成本近60%。同时，在这种开发团队的配置下，相应的项目管理成本和团队沟通成本都在直线下降，对软件公司来说可谓“事半功倍”。

做二开：通过二次开发提升客户粘性，开拓全新赢利点

近年来，包括用友、金蝶在内的许多传统ERP代理商都接到了大量ERP软件的二次开发拓展需求。以葡萄城的合作伙伴为亿超生物交付的固定资产条码管理项目为例，该项目不仅将活字格完全嵌入了用友U8的CS端程序中，同时还与泛微的OA系统进行了打通，成功连接了ERP和OA，实现了对固定资产的扫码和盘点等功能。

该项目的开发速度极快，仅仅用了1周时间就开发出基础功能，与客户进行了需求的确认，并在3周时间完成了交付上线。“这个项目的成功在过去几乎是不可想象的。凡是二开的项目，我们的第一步就是前往现场，对客户进行需求访谈并输出文档，光是需求调研、反复确认的过程就要花费掉大量的时间。”李佳佳女士解释道，“而活字格的价值就在于我们可以在客户现场就完成对原型的绘制，后期开发过程中原型也不会被丢弃，方便技术团队进一步开发。”

定制化BI产品：快速积累特定行业的数据分析与可视化项目经验，形成自有产品

众所周知，我们在为客户规划各类系统项目时，前期都需要进行大量的数据采集和梳理工作，之后就需要完备的决策支持系统，让这些数据发挥更大的价值。葡萄城的合作伙伴星火互联在这方面就与ERP代理商和HIS厂商展开了多次深度合作，通过Wyn嵌入式商业智能软件在他们的既有系统中加入了大屏功能，提供一整套的数据分析解决方案。

“Wyn不仅在制作大屏上的效益很高，而且只支持白标，易用性很好。”星火互联的项目负责人这样描述，“帮助我们在高效交付项目的同时，也快速完成了行业知识积累，不断优化迭代。”

从以上的几个案例中不难看出，对于交付类合作伙伴来说，对比原来的编码开发的方式，使用新的开发技术能够大幅压缩成本。一方面，这些新的开发工具能够降低技术人员的门槛，解决高端技术人才供不应求的结构性矛盾，压缩人力成本；另一方面，因为开发工作的效率得以大幅提升，项目短时间内就可以交付，企业的利润空间和现金流都能得到良好的保障。

而葡萄城始终坚持“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的理念，在伙伴使用产品进行开发的过程中，不收取任何费用，只有在交付项目和销售产品时，才获取一定的利润分成。同时，葡萄城为合作伙伴打造了一整套“云帆计划”赋能体系，旨在通过专业团队支持、技术培训指导、市场商机输送、活动宣传支持等一系列手段助力伙伴成功，让项目平稳落地。

回顾过去的几年中，有数百家软件公司和集成商选择与葡萄城合作，加入葡萄城合作伙伴网络中，这都基于双方的信任、认可以及“三不”“两免”的合作优势。首先是“三不”：第一，葡萄城签约不押款，只要认可葡萄城的产品、希望加入生态的朋友，技术考核通过即可享受合作权益；第二，葡萄城坚持做自己擅长的“赋能开发者”领域，不做实施和定制开发，将机会提供给广大伙伴；第三，葡萄城赞同伙伴打造自有品牌，产品支持不露标和OEM。其次是“两免”：即签约前的技术考核和相关培训全程免费，签约后的商机输送全免费，收益100%归伙伴所有。

正所谓“单丝不成线，独木不成林。”葡萄城希望立足合作伙伴价值，寻找志同道合之人，也欢迎并期待着更多软件公司、集成商和个人开发者加入葡萄城合作伙伴网络，携手创造更大价值。